整个SaaS行业都应该感谢“寒冬”？

来自 “ ToBeSaaS ”， 原文作者：戴珂；原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/u_VP7b_SJ44ZKzHuy4fJ8g

开年满眼望去，都是裁员信息。如Salesforce裁员8000，IBM裁员3900，谷歌裁员1.2万，亚马逊裁员1.8万，微软裁员1万，等等。

IT和互联网行业的裁员，早已算不上新闻，不裁员反而是新闻。

但SaaS行业为啥也卷入裁员潮呢?

我们从投资角度分析其原因，参见下图。

SaaS之所以受到资本的追捧，是因为它强大的自增长引擎。它包括了两个部分，技术提供的服务能力，和可规模化(产品规模化、客户成功规模化和销售规模化)的放大器效应。

增长引擎随着公司的成熟，会变得越来越强劲，即增长引擎=技术能力X规模化。

同时，满足增长需要的投资成本将越来越少，这样SaaS才可能盈利。

所以，一家正常的SaaS企业，所需要的人力投入应该越来越少才对。说白了，可以不再需要那么多人了。

但实际情况恰好相反，大部分SaaS企业的员工却是越来越多，如Salesforce从数百人，发展到8万多员工，这让本能盈利的SaaS企业长期亏损。

为什么会这样呢?

因为资本需要它们增长，以高估值方式，奖励它们增长，只有这样才能获得超额回报。

在正常经济情况下，投资于营销&销售、客户成功和运营等业务，的确能拉动增长。

不幸的是，受经济周期的影响，投资于增长成本，不再能推动增长了，见下图数据。

同时，随着美国不断加息，人力投资也变得越来越贵。为了给股东和投资人一个交代，最好的方式就是裁员以降低成本。

整个SaaS行业一直在讲一个故事：当前不赚钱没关系，未来将以可预测和可持续的方式，赚更多的钱。

但是，2022给一直顺风顺水的SaaS行业，好好地上了一课;迫使整个行业回归企业本质，重新思考一家SaaS公司究竟应该如何做?

所以说，整个SaaS行业都应该感谢“寒冬”，它让生意回归本质，让估值回归正常。

那么，国内SaaS公司会不会也加入行业的裁员潮呢?

裁员应该是没有悬念的，但原因会稍有不同。

从本质上讲，国内SaaS公司的增长引擎薄弱，特别是可规模化能力，所以基本上是靠着人拉肩扛走过来的。

这种干法，无论是现在还是未来都很难盈利，所以必须靠资本支撑才能走下去;而资本寒冬的到来，再没有充足的资本支持庞大的组织，除了裁员也没有更好的办法。

其实国内SaaS公司，更应该感谢“寒冬”才对;因为它迫使它们重新思考早就需要思考的两个问题：1. 如何成为一家纯粹的SaaS公司，2. 如何把SaaS做得有利可图。

否则，连被经济周期影响的资格都没有。